集团公司 | 股份公司 |  简体 | 繁体 | English
首 页 关于我们 通知公告 理事会风采 电子版 联系方式
  您当前的位置 : 您当前的位置 : 中国石油新闻中心 > 石油商报 > 12版
扩销增量看“好客”
中国石油非油业务一季度规模效益双增长透视
  新闻来源:石油商报 2023-05-08 09:46  

  一季度,中国石油非油业务经营质量持续向好,规模效益再创新高,非油收入、毛利总额同比增长分别超过20%和14%,实现首季“开门红”。

  面对复杂多变的市场形势,昆仑好客公司认真贯彻落实中国石油集团工作会议精神,扎实推进“转观念、勇担当、新征程、创一流”主题教育,围绕“四精”要求深入开展精准营销,全力扩销增量,为高质量发展提供新动能。

  以节造势敲好“开场锣鼓”

  开局关乎全局。为敲好“开场锣鼓”,昆仑好客公司围绕《52周顾客行事日历》,提前做好全年营销规划,精心制订“大干90天、迎战‘开门红’”扩销增量创效方案,掀起全员营销新热潮。

  从年初开始,公司就紧密结合一季度消费特点,组织31家成品油销售企业压茬开展了“年货节”“踏青节”等主题营销活动,并穿插“情人节”“国际劳动妇女节”等专项活动,店内店外同时发力,线上线下同步推进,以节造势,营造浓郁、火热的消费氛围。

  为确保元旦、春节销售进度,昆仑好客公司围绕酒类、奶类等八大品类,强化产销协同,科学部署商品备、存、储、送,因地制宜推出“商品+服务+油品/油卡”以及“好客油惠礼包”“好客年货街”“好客年货礼”等多种“油非”“非非”促销组合,在寻找“卖点”、陈列“造势”、“接力”营销上下功夫,促销主力单品收入、毛利分别增长超过50%和70%。

  “你们抖音直播间卖的东西,比我们小区群里接龙买的商品还要便宜、还要好!” 客户的话让安徽销售锦天加油站经理陈梅很欣慰。

  进入3月,昆仑好客公司精选汽车用品、润滑油、自有品牌矿泉水等11类与春游相关的商品,开展了“踏青节”“饮水节”等全国性主题营销活动,油、非专业线加大配合力度,统一设计宣传物料、培训营销话术、促销模式和商品调度,通过省级公众号、抖音号、省市电台及956100客服热线等平台,持续发布活动信息,常态化开展直播带货,活动品类当月销售额同比增长30%以上。

  效益导向推进多元发展

  非油业务的健康发展,满足了客户多元化、便捷化需求,开辟了新的效益增长点。

  店销稳则全局稳。昆仑好客公司科学预判市场需求,聚焦重点区域、重点品类,从顾客视觉和经营目标定位,对核心品类价格带、规格带、行业竞争力等逐项进行分析与优化,突出多元促销和品类升级迭代,以优质商品、服务和多种销售选择,持续培养顾客消费习惯。

  北京销售公司新增的3座“好客·智”现磨咖啡店,通过现场礼包、线上售卖小程序等促销方式,实现高端客户占比升至60%以上。

  为打造消费者满意的“金字招牌”,昆仑好客公司在全国2万多座便利店推广应用以精益零售为核心的昆仑好客运营体系,围绕品类角色定位和商品力提升,加强商品全生命周期管理,对香烟、农资、酒类等商品实行“单品管理”,运用PDCA(计划、执行、检查、处理)工作法,深化品类同比、环比分析,加强跟踪督导,建立对标及复盘机制,不断提高商品动销率和品效。

  时代在变,市场也在变。为增强核心竞争力,以目的性品类带动其他品类增长,昆仑好客公司加快创新步伐,围绕“人·车·生活”生态圈建设,对便利店进行分级分类管理,匹配不同运营策略,想方设法给予顾客最愉悦的消费体验。同时,积极打造自有品牌新品,拓展加油站内餐饮、汽服、整车销售以及汽车金融、保险等多元业态,探索符合新零售发展的商业及营销模式,扎实推进中油好客e站、中油即时通信淘宝以及京东旗舰店等平台的优化升级,丰富商品,完善功能,持续做大到家、到车业务,非油业务线上收入同比增长超过30%。

  助力春耕践行责任担当

  一季度是大部分省区春耕的黄金季节,为助力春耕生产,昆仑好客公司及时召开化肥业务专题会议,组织协调省区销售公司、金融部门、化肥农资生产企业,对春耕物资销售与服务进行全方位部署。

  科学选肥、用肥既能降低经济成本,提升农作物的产量和品质,又有利于保护农业环境。结合农资市场需求,昆仑好客公司联合厂家制订专项计划,对化肥、水溶肥、种子、饲料、润滑油、柴油等进行一体化经营。同时,依托130多座乡村综合服务中心和农资专营店,积极打造农民家门口的“农资服务站”,以“化肥专卖店+示范林田棚”等方式,为3000多个乡村送去施肥专业技术指导,深受农户欢迎。

  为切实帮助农户和小微企业解决春耕资金难题,昆仑好客公司主动延伸化肥农资业务链,积极推广“化肥+金融+N”模式,一体化推进资源组织、产融合作和精益服务,实实在在提高服务质量。

  为更好地发挥全国7000多座乡村加油站网络和区位优势,昆仑好客公司还把“服务三农”与油非互动有机结合,大力开展“柴油+化肥”联合营销,利用抖音企业号、网店等平台,举办2023年助力乡村振兴农资、化肥专场直播,加强自有品牌复合肥等高品质化肥宣传,拓展有机、水溶、复合肥等高附加值肥料市场,并通过“站内零售+整车批发+送货上门”等模式,拉动销量明显增长。

  今年一季度,中国石油非油业务累计销售化肥40余万吨,收入、毛利同比增长均超过40%,为保障国家粮食安全、推进乡村振兴贡献了力量。  

 
  【作者: 陈青 关志强】 关闭窗口
我国调整完善矿业权出让收益征收办法
清华大学能源环境经济研究所所长张希良
应把间接排放纳入企业碳排放考核
沙特阿美大手笔投资中国 凸显我国石化产业价值
吉林油田抢占CCUS业务发展高地纪实
中国油气产业分析与展望系列蓝皮书发布
中国石油非油业务运营实现首季“开门红”
重庆气矿大竹作业区精挖潜力 增产百万
辽河油田推进环境保护工作侧记
东方物探公司发挥综合一体化技术优势推进深地勘探纪略
积极稳妥推进碳达峰碳中和助力美丽中国建设
中国石油勘探开发研究院西北分院开展石油青年志愿实践活动
大庆油田树立“两山”理念推进生态文明建设纪实
昆仑信托“二次创业”活动侧记
记中国石油勘探开发研究院挂职干部张喜顺
大港油田深耕绿色矿山纪实
吉林石化以转型升级促绿色创新发展
中国石油党组管理干部专题研讨班收官
阿尔及利亚国家石油公司一季度获6处油气新发现
宁夏石化扎实开展春季电气安全大检查活动
吉林销售“塑型”精益营销实施路径
中国石油储气库冬季调峰保供进行时
中国石油完成国内最大规模“碳”注入
习近平视察胜利油田 勉励广大石油人
习近平总书记给中国石油大学(北京)克拉玛依校区毕业生回信
弘扬大庆精神铁人精神 创建世界一流示范企业
吉林石化前4个月盈利近20亿元
全国政协十三届一次会议十三届全国人大一次会议在京召开
中国石油:天然气一次管输量首破千亿方
中国石油首次试点管道气网上竞价交易
创新融合方式 凝聚发展力量
国家质检总局督察中俄二线工程
中国石油与四川省签署战略合作协议
中国石油获取ADCO 8%权益
本网介绍投稿信箱广告刊例联系方式 理事会

版权所有:石油商报 | 京ICP经营许可证031009号 承办:中国石油新闻中心