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中国石油非油业务运营实现首季“开门红”
  新闻来源:石油商报 2023-04-26 14:17  

  本报讯 (记者 陈青 通讯员 关志强) 4月10日,记者从昆仑好客公司获悉,今年一季度,中国石油非油业务经营效益再创新高,非油收入、毛利总额同比分别增长20%和14%,迎来首季“开门红”,为全年目标任务实现“满堂彩”奠定了基础。

  精准造节营造火热消费氛围。围绕全年52周顾客行事日历,昆仑好客公司紧密结合一季度消费特点,组织31家成品油销售企业同频共振,压茬开展了“年货节”“踏青节”“饮水节”等全国性主题营销活动,穿插“情人节”“三八节”等专项活动,统一设计宣传物料,统一培训营销话术,统一促销模式,统一商品调度,并在126个省级公众号、40个抖音号、部分省市电台持续发布活动信息,利用956100客服热线推送活动短信,迅速掀起活动热潮。

  围绕家庭食品、自有品牌矿泉水、包装饮料、汽车用品、等品类,公司强化产销协同,因地制宜推出“商品+服务+油品\油卡”营销促销,油、非专业线密切配合,常态化开展直播、抖音带货,充分发挥洗车、快餐等业务引流获客作用,线上线下、店内店外相互支撑,促销主力单品收入、毛利增长分别超过50%和70%。

  精准选品培育顾客目的性消费。昆仑好客公司大力推广以精益零售为核心的昆仑好客运营体系方法论,围绕品类角色定位和商品力提升,强化商品全生命周期管理,聚焦重点区域、重点品类,从顾客视觉和经营目标定位,对核心品类价格带、规格带、行业竞争力等逐一分析,想方设法培养顾客消费习惯,不断提高商品动销率和品效。一季度,在做好传统优势品类的基础上,每月选取1~2个品类开展集中培训和每周品类微课堂,并制定品类电子手册,便于员工学习掌握。元旦、春节期间,聚焦线上3000万会员的衣食住行需求,精选准备了几十种家庭食品、包装饮料、清洁用品等商品,通过中油好客e站、中油即时通信、美团、淘宝、京东等平台,采用充值送年货礼包、加油送春联等营销方式线上线下双发力。对于紧俏香烟、酒类等创效核心品类,公司积极走访当地烟草专卖局和头部品牌企业,紧密合作,充分利用好“绿色通道”等政策支持,推动提质增量。

  精准助农保障春耕生产。进入春耕时节,昆仑好客依托7000多座乡村加油站点,加大自有品牌复合肥等高品质化肥宣传力度,积极推广“化肥+金融+N”模式,帮助农户和中小微企业解决资金难题。结合农资市场需求,将化肥、水溶肥、种子、饲料、润滑油、柴油等进行一体化开发,联合厂家深入走访制订专项计划,每日跟踪督导,通过“站内零售+整车批发+送货上门”等模式,拉动销量明显增长。同时,以乡镇站和县乡交通枢纽站为重点,建立乡村综合服务中心和农资专营店130多座,一季度累计销售化肥超过40万吨,收入、毛利同比增长均超过40%。

  昆仑好客公司相关负责人表示,下一步将以学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育为抓手,以便利店和线上渠道为重点,科学创新汽服、餐饮等业务运营模式,大力拓展旅游、广告等新业态新市场,确保实现全年目标任务。

 
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