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大战 大考 成大业
湖北销售2020年工作回眸
  新闻来源:石油商报 2021-02-10 10:01  

  2020年,是极不平凡的一年,湖北销售发展经历了20年来前所未有的寒冬。这一年,大战、大考接踵而至——新冠肺炎疫情来势凶猛,能源市场剧烈震荡,洪涝灾害防不胜防,新能源冲击雪上加霜……

  新冠肺炎疫情防控阻击战、抗洪防汛保卫战、提质增效攻坚战、决战脱贫收官战,一仗又一仗,湖北销售负重登攀,披荆斩棘,闯关夺隘,在艰难困厄中交出了一份亮眼的成绩单

冲锋火神山。
襄阳分公司党员突击队开展灾后恢复工作。

  一份独一无二的答卷 宏图大道站获“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号

  2020年1月23日,武汉封城。突如其来的新冠肺炎疫情让湖北按下了“暂停键”,一场史无前例的“战疫”就此打响。

  早在封城前夕,湖北销售在中国石油集团党组决策部署下,主动承担起16家驻鄂企业新冠疫情疫情防控领导小组牵头单位职责,坚持一手抓防控,一手抓保供,各级党员干部同心同德、不等不靠,取得了工作场所零感染、保供站点零关停、疫情期间零裁员的重大成果。

  与病毒交锋,599名党员第一时间赶赴抗疫一线,50余名党员干部驻守库站,全省700多座加油站冲在抗疫保供最前沿,不停业、不断供、不涨价,防控到位。

  为“战疫”加油,在火神山医院抢建和方舱医院启用之际,湖北销售火线成立31支党员突击队,为疫情防控重点工程、重点单位加油助力;封城之下,多点打通调运渠道,为疫情防控、居民生活、城市运转提供坚强保障;在保证自身紧平衡供应情况下,向援鄂医疗队及地方政府、红十字会等机构捐赠防疫物资近8.8万件,以实际行动助力湖北全民抗疫。

  “战疫”过程中,宏图大道站被称为“距离危险最近的加油站”:背后80米就是武汉市用于集中收治重症患者的金银潭医院,右边100米是国内最大的方舱医院“武汉客厅”,左边不足2000米是塔子湖方舱医院。危险面前,全站员工与病毒赛跑,为生命加油。站经理马婷义无反顾冲锋在前,连续34天36次送油到方舱,累计为方舱医院加注油品93.9吨;全站员工24小时坚守岗位,累计为金银潭医院救护车及医护车辆提供油品23.4吨。

  在全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会上,宏图大道站荣获“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号,受到党中央、国务院和中央军委的表彰,得到党和国家领导人的肯定。

  在抗击新冠肺炎疫情的这场斗争中,没有现成的经验和“模板”,一声令下,全员响应,众志成城,那些舍我为人的感动、无惧生死的气魄、守望相助的温暖,是胜利背后的密码。此一役,旌旗招展;此一役,淬火成钢。

  一种志气在心中 鏖战洪魔筑起冲不垮的精神堤坝

  6月入梅后的湖北,雨量之大、汛情之猛、洪涝之重,历史少见。汛情叠加疫情,毫无退路可言,容不得喘息,防汛抗洪的号令再次吹响。

  2020年6月16日深夜,襄阳地区暴雨倾盆。云美站现场水位达400毫米,党员突击队逆水而上,在交通受阻的情况下,以骑单车、步行交替接力的方式赶赴现场,奋战到天亮,迅速解除险情。

  同年7月25日,恩施建始县普降大到暴雨,降雨量超过自1959年有档案资料以来的极值。由于提前布防、防护得当,恩施44座加油站全部平安。

  严重的汛情面前,没有一个人是观望者。机关抗洪抢险突击队迅速成立,100余名党员领导干部主动请战,分公司成立16支抗洪抢险党员突击队,第一时间奔赴内涝严重站点,所属单位领导班子成员挂点重点防洪库站,24小时驻库驻站值守……

  灾情考验的是作战能力,同时淬炼着责任担当。在确保库站人员财产安全的基础之上,湖北销售积极履行央企责任担当,及时为抗洪抢险应急车辆开辟绿色通道,做好地方防汛用油供应。

  武汉分公司按照区域成立网格开发小分队,组织各片区、站点安排专人做好政府防汛用油对接,确保第一时间油品供应;恩施分公司加强与当地应急职能部门保持联系,319名员工随时配合加油站外的相关救援行动,在实现汛期安全保供的前提下,为社会抗洪抢险贡献石油力量。

  鏖战洪魔,从未雨绸缪的精准部署到科学周密的应急预案,从党员干部闻汛而动到员工的自发向险筑堤,湖北销售人锁住的是惊涛骇浪,筑起的是冲不垮的精神堤坝。

  一条披荆斩棘的路 “精”字当头向市场发起进攻

  2020年一季度,湖北销售油品销量不足同期的1/10。

  坐不住,等不起,慢不得,一场向市场发起的进攻战打响。公司牢牢抓住复工复产“第一桶油”需求,围绕“提质”找问题,锁定“增效”定指标,在中国石油统一部署下,湖北销售以提质为路径,以增效为目的,全员“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”,各单位直面形势精细谋划,危中寻机,各显神通。

  依托加油卡移动支付功能,密织线上营销战略“大网”,实现汽油零散客户的精准覆盖。黄冈分公司加油卡销售笔数实现“从百到千”的裂变,线上储值以22.4%的增速递增。

  同时,公司积极探索“阿米巴”经营模式,落地算账经济。宜昌分分公司以站为单位分解销量、收入、成本、费用等指标,综合分析各站盈利水平,引导加油站从只关注销量到关注吨油收入、吨油毛利、吨油费用等各项指标,让员工明白折扣和销量、费用和利润之间的关系。6月,55座加油站实现盈利。

  把握后疫情时代消费心理和消费习惯,创新非油销售模式。武汉分公司依托“七型”便利店,创新模式抓好社区便利店营销,逆势攻坚。非油分公司抢抓渠道商机,推进直播带货、打造线上商城,非油创效能力显著提升。

  如今,提质增效已成为全员的自觉行动,为公司高质量发展注入着强大动力。

  首达站经理李鹏明尝试探索将“智能家居”节能降费、智能联动、远程控制等功能融入加油站的日常运营中。2020年单站节约电费1万余元,创新成果在分公司推广使用,节约电费7万余元。

  从“暂停”到“重启”再到“加速”,面对疫情、洪水和低油价三重影响,湖北销售主动作为、奋发有为、担当善为,开足马力追赶进度,开动脑筋开源节流,精细营销精准算账,提量稳价降费增效,实现了份额不减、费用硬降、利润受控。

  一个沉甸甸的承诺 勇夺脱贫攻坚胜利之旗

  在脱贫攻坚的收官大考之时,如期实现完成脱贫攻坚目标,是承诺,更是行动。

  湖北是农业大省,封控时间长,疫情影响重,农产品销路不畅,湖北销售积极筹谋,全力以赴决战脱贫。

  大力推进消费扶贫。根据中国石油推进的消费扶贫工作要求,对照消费扶贫任务目标,湖北销售迅速联系对接帮销事宜,考察、选商、谈判,签订协议,积极通过公司各类平台,采购与帮销贫困地区扶贫产品,2020年采购95余万元,帮销1400余万元。

  集中力量百日攻坚。湖北销售深入推进“百城万站·扶贫助农”百日攻坚活动落地,按照区域市场特点,精选188座加油站销售扶贫产品,在50座加油站设置扶贫产品专柜,上架40余种扶贫产品,实现扶贫产品销售400余万元。

  线上助力消费扶贫。依托线上平台O2O/B2C模式,湖北销售利用“油豆商城”上线扶贫产品,通过组织开展线上营销、探索社团营销、借助企业微信建立扶贫助农活动门店群等方式,线上赋能,全力助销。

  却顾所来径,苍苍横翠微。回顾2020年,是几多风雨,几多壮志的一年,挑战前所未有,斗争艰苦卓绝,成效好于预期。特殊之年,湖北销售在风雨中坚强挺立,也在年度答卷中书写出亮丽的一笔。

 
  【作者: 叶小玲】 关闭窗口
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