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增效稳量 逆势突围
四川销售高质量稳健发展回眸
  新闻来源:石油商报 2021-02-10 10:01  

  2020年12月30日,四川销售汽柴油销售总量连续第三年突破1000万吨。与此同时,2020年全年利润总额预计同比增长超过1亿元。这意味着,四川销售顺势而为、逆势突围,“增效稳量”高质量站稳千万吨。

  “十三五”期间,成品油行业经历了深刻复杂的变化,体制机制变革、市场激烈波动、零售终端竞争激烈等带来诸多挑战,销售企业艰难负重前行,为畅通产业链、实现中国石油集团价值最大化作出积极贡献。

  尤其是在极不平凡的2020年,面对突如其来的新冠肺炎疫情和低油价双重冲击,四川销售保持战略定力,危中寻机、化危为机,主动寻求业务优化、业态升级、商业模式创新,破解了许多矛盾和“卡脖子”问题,实现高质量稳健发展。公司先后有5个月销量超过90万吨,利润指标“冲进”中国石油提质增效第一方阵。

  高质量发展 贯穿始终

  庚子冬春跨年,新冠肺炎疫情爆发、全球股市熔断、国际油价暴跌,面对惨淡的营销数据,四川销售总经理刘建明掷地有声,“打赢提质增效攻坚战,这是我们的责任!高质量守住千万吨,这是我们的底线!”

  四川销售准确把握“短周期、小趋势、波段式”市场规律,妥善处理“量、价、效”“资源、库存、市场”关系,全力稳市场、提纯枪、优结构、增效益,企业抗风险能力和盈利能力持续增强。面对零售终端激烈竞争和投资政策持续收紧的两端挤压,四川销售坚定巧开发、重投运、降成本、提质量工作思路,提前一个月完成新开发、新落地加油(气)站的“双百”目标,新开站平均单站投资同比下降7.4%。深化与银行、电信、保险、航空等行业合作,引入2.7亿元异业促销资源整体回馈客户,有效对冲竞争对手线下价格折扣优惠,营销支出同比下降57%,纯枪价格到位率同比提高1.6个百分点。

  尤其是在去年2月,汽柴油销售跌至谷底。四川销售牢牢抓住复产复工时机,缩短营销策划周期,及时调整营销策略,按照“纯枪创效、直批上量”的工作思路,建立重点工程分级分类开发维护责任清单,争取终端工程客户油品供应权,利用小额配送车优势,深入乡村、工地,全力确保春耕生产用油和工程建设用油,让直批环节稳量保量、多销超销,实现为总量兜底。

  自去年3月开始销售逆势增长,连续4个月销售总量超90万吨,二季度汽柴油销售总量280.4万吨,同比增长9.5万吨,其中直批113.9万吨,同比增加11.5万吨,为全年千万吨打下坚实基础。

  创效方面坚持“精打细算”。公司认真分析价格走势和资源趋势,争取市场主动权,划小策划周期、把握市场机遇,密切关注市场变化和竞争对手动态,按照“以效为先、应销尽销”原则组织销售,力争毛利最大化。建立跨区配送机制,充分利用周边省区公司价格优势、油库地理优势和配送运力,有效缓解甘孜、阿坝地区长距离配送压力,降低采购成本。精准实施一、二次物流优化方案,优化梯次配送,制定地付出库月度目标。自去年3月油价暴跌以来,国际原油价格始终处于低位,而四川销售一直保持低库存运行,有效减少了跌价损失。

  四川销售利润指标在中国石油排名从去年4月的133位上升至10月末的14位,进入中国石油提质增效第一方阵。

  创新转型 奠定发展基础

  作为中国石油集团最大的一家成品油销售企业,势必要以刀刃向内的自我革命精神和敢于担当的责任意识,坚持把创新转型作为企业发展第一动力,破解困局,赢战市场。

  去年年初,四川销售认真分析因新冠肺炎疫情带来的客户消费心理、消费方式、消费习惯变化,利用线上平台“中油优途”不下车支付、电子开票等非接触方式,引导客户从线下走到线上,最大限度地引客、聚客、固客,中油优途全年注册用户突破560万人、线上交易额近40亿元。

  面对新消费、新业态的深刻变革,四川销售积极创新商业模式,线下实施“加油站+N”赋能战略,线上迭代升级中油优途APP3.0,牵手京东引入强大供应链、百万商品池,“线上线下+现代物流”的新零售模式全面搭建。公司积极拓展非油发展无限空间,“养车”计划、甘孜文旅驿站打造、中油宝无车承运网等项目正在稳步实施。

  公司创新体制机制,完成省公司“1+2+7”和二级公司“四部一室”大部制调整,整合大成都地区5家二级公司、组建新成都公司,整合非油处、非油运作中心成立好客蜀韵公司,建立与新零售相匹配的超级薪酬分配、“阿米巴”经营等机制,发展动力活力得到释放。

  做大非油,是四川销售实现规模转型、建设千亿级销售企业的核心。

  在新冠肺炎疫情后进店率跌至“冰点”的客观瓶颈制约下,四川销售非油业务创新营销方式,携手新希望集团以“果蔬轻乳”自有商品上市为契机,实践C2B制售同盟模式,开设优途商城特色店铺。同时,试点直播带货、店外摆摊,非油业务实现多点突破。

  去年4月,四川销售与甘孜州人民政府签订战略合作协议,计划在甘孜州各旅游景区逐步打造具有加油、加气、充电、宾馆、智能卫生间、农夫集市等服务功能的文旅驿站,随即拉开建设序幕。2020年12月9日11时,由四川销售和甘孜州政府联合打造的“泸定县大渡河文旅驿站一号营地”正式投运。

  当前,好客蜀韵公司正在着力打造“养车计划”,通过商品、卖场、物流升级,吸引客户将家庭日常消费聚集在公司非油业务线上线下,把商品部分毛利进行积分,用积分为客户提供加油、保养、快修、保险等养车服务,搭建消费新场景,真正培育非油增长极,构建与公司战略目标相匹配的非油发展规模和创效能力。

  四川销售非油从品种、平台、渠道开发项目,实施项目管理,制定行动计划,聚焦“人的生活、车的服务”,推出一系列具有支撑性、引领性、带动性的大项目、大平台、大品类,推动非油超常规发展,打开非油业务发展的无限空间,开辟四川销售跃上“千万吨”后再奔“千亿级”的发展路径。

  稳健发展 确保大局稳定

  实现转型升级的战略目标从来不会一帆风顺,党建工程引领、体制机制改革、人才队伍建设、优秀典型带动、良好外部环境,共同构成了这一年实现四川销售创新、转型攻坚任务的强大支撑。

  去年年初,中国石油集团“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育在四川销售扎实有效开展,学习、调研、宣讲、讨论、帮扶、实践“六大措施”靠实落地。去年年末,“百日攻坚”主题活动战鼓擂响,每日发布的“龙虎榜”排名急剧变化的背后,是四川销售干部员工你追我赶的劲头。

  四川销售党委履行主体责任设立企业党校提升党建工作质量,大力发挥劳模和先进典型的示范、向导、激励作用,营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气,企业文化建设成果丰硕,中国石油集团巡视组入驻为企业稳健发展保驾护航。

  面对严峻的新冠肺炎疫情形势,建立疫情防控机制,抓实抓细防控措施,牢牢守住了“零确诊”“零疑似”底线。积极落实中央和中国石油集团防范化解重大风险部署,解决114座库站安全隐患,全面完成排污许可证办理、防渗改造,成功应对“3·30”西昌突发森林火灾和百年一遇的特大洪灾等灾害,企业保持了大局稳定。

  四川销售干部员工同心共筑而成的精神力量,为四川销售凝聚起前所未有的向上动力、抵挡住腥风血雨的市场搏杀、铺就成大刀阔斧改革的有利局面。

  处在产业链末端的销售企业,需要直面更多的市场风雨。因为相信,所以看见。2020年,四川销售危中寻机、浴火新生,满载能量、蓄势待发,乘势而上高质量开启“一轴、两翼、多维”生态能源企业建设新征程,向再造一个“四川销售”进军。在满是荆棘的发展之路上趟出一片更为广阔的天地。

 
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