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大洗牌格局之下的道路抉择
从抚顺石化转型升级看国内炼化行业高质量发展
  新闻来源:石油商报 2019-01-14 15:54  

  写在前面2018年前11个月,抚顺石化实现利润43.2亿元,排名中国石油集团炼化企业第一名。

  抚顺石化是集“油化塑洗蜡剂”为一体的大型石油化工企业,是我国炼化工业的摇篮,至今已走过90年发展历程。在2011~2013年间,曾经一度处于严重亏损状态。2014年以来,抚顺石化发生了逆转性变化,从曾经的“亏损王”一举变为现在的“盈利标兵”。

  在这场蜕变中,抚顺石化究竟实施了哪些革命性的措施,使企业发生了天翻地覆的变化呢?

  员工认真开展冬季安全生产设备检查。
  生产处、计划处等人员在一起研究报表。
  鸟瞰抚顺石化。

  

  用望远镜盯住外部市场,实施全产业链优化

  2018年11月23日,记者来到抚顺石化办公楼一楼大厅,大厅电子屏上显示的日产品数量和市场产品价格,使记者不由得眼前一亮,这分明是一张市场的“晴雨表”啊!每天在此经过的员工明显可以感受到市场最前沿的隆隆“炮声”,对每个产品的市场盈亏有了太直接的感受。

  “眼睛向外盯市场,一切生产组织围绕市场转,是转变的开始。”公司总经理李天书说。具备千万吨炼油、百万吨乙烯生产能力的抚顺石化直属单位24个,车间级单位332个,基层班组2117个。下属工厂多、车间多、人员也达到了2.1万多人。公司一度存在着设备落后、工艺陈旧的局面。原先各单位习惯于“低头拉车”搞生产,罕有“抬头看路”盯市场,生产计划一执行就是几个月,而市场需求瞬息万变,有时候单位生产越多,亏得越大。

  公司管理层在研讨后达成共识,一定要见微知著,用“望远镜”紧盯市场行情变化,发挥公司一体化优势,根据市场需求及时调整生产路线,达到效益最大化。

  如何让每一吨油都创造最大价值?如何减少无效生产,增加有效供给?抚顺石化构建一套与市场充分对接的生产经营管理模式。公司计划处负责人介绍,各单位的生产计划只是个框架,平时还需紧盯市场,根据产品的价格涨跌、供需缓急及时调整,做到“什么赚钱生产什么”;财务部门也将“算盘”拨到了一线生产车间和班组,当天的盈亏,第二天就核算出结果,用财务指标来印证和优化生产决策。通过这些措施,企业的所有行为和要素组合都以创造最佳效益为前提,真正体现了效益导向。

  抚顺石化为丰富产品种类,主动与市场需求进行对标,紧盯市场发展的方向,研发新产品,打破国外产品的垄断。新产品无气味瓶盖料FHP5050,是目前中国石油企业里唯一一家无气味的瓶盖料产品,已经通过美国FDA、欧盟RoHS、国标GB 4806.6-2016的检测认证。其性能与进口料相当,已经应用在娃哈哈、康师傅、农夫山泉等国内知名饮料企业产品上,成为公司创效新的经济增长点。

  同样,去年石蜡价格一路走高,抚顺石化合理装置生产,安排调整产线,将石蜡产量由30万吨提高到50万吨,创效9.9亿元。同时公司全力增产高附加值产品,97号汽油、航空煤油、低凝柴油等产率达到30.78%,同比提高5.67个百分点。公司财务处处长史新民说,这让抚顺石化每加工一吨大庆原油,其综合效益在中国石油炼厂中排名榜首,有限的资源在这里创造了最大价值。

  通过日核算系统,抚顺石化建成全方位、全天候核算体系,每天发布公司盈利数据和盈亏因素分析。每天的公司早会,财务、计划、生产、销售等部门依次向公司领导班子汇报每日创效情况,梳理问题,建言献策。

  11月20日,乙烯厂聚丙烯车间丁班值班长接班后立即查看“班组日核算管理系统”,看着甲班完成了当班时间内2.8吨/小时的低压蒸汽量,与自己班组完成的3.1吨/小时一比较,神情立刻紧张起来。每小时差了0.3吨蒸汽,他立即采取措施,止住了“出血点”。

  这样的情景,自2015年3月起,公司所有班组、车间、23家直属单位和公司机关,4个层面的效益测算每天都在进行。

  日核算为决策层制定最佳效益路线提供了数据依据,也为企业带来实实在在的效益。过去调整一个产品至少需要半年,实施日核算后,最短只需1个月,对接市场练就了快速反应能力——什么品种赚钱就扩大生产,不赚钱就迅速调整。

  2017年,石油焦价格从每吨2000余元上涨到7600元,抚顺石化公司通过日核算密切跟踪石油焦市场走势,从而敏锐地抓住了市场先机,确定最佳效益路线,全面增产石油焦。石油焦每月创效占公司总效益的40%多,成为创效产品大户。

  用显微镜看内部管理,实施体制机制创新

  设备陈旧、工艺落后,人多、体制机制不活,是传统老国企的通病,曾经的抚顺石化也不例外。

  如何改变这一状况?抚顺石化领导班子在仔细分析了企业存在的问题后,以勇于担当、锐意改革的精神推动了管理体制机制的创新。

  在抚顺石化总经理李天书看来,革弊立新正是抚顺石化此次改革的关键。“抚顺石化作为老国有企业,必须积极推动组织机构改革、业务流程改革和以绩效考核为核心的分配制度改革,鼓励创新,包容个性,为企业增动力添活力,以改革促发展,以发展保改革,努力让老企业焕发青春活力。”李天书说。

  一场改革在这家老国企内部迅速展开。

  调整组织结构,抚顺石化成立技术处、招标中心、安全环保督察中心等单位;创新管控模式,将集体55家法人单位、110个账户清理整合成四大板块,重点解决集体企业“一管就死,一放就乱”和“穷庙富方丈”的难题;推进矿区业务市场化、社会化进程,逐步分离移交“三供一业”业务;将集团公司考核的29项KPI指标及经济分析结果,分解成从公司到岗位六级21类2.65万项指标;持续开展多管理体系融合工作,将规章制度体系、QHSE、内控等7套体系融合为一套规章制度体系。

  体制机制改革效果立竿见影:安全和环保督查提出问题和建议4267项、整改率98.4%,作业违章下降33%;关联业务由原来18亿元减少到8亿元的情况下实现扭亏为盈;集团公司补贴减少4700万元的情况下,服务项目增加,质量持续提升……

  为全面整章建制,抚顺石化在2016年启动重建体系架构工作,转换制度编制方式,优化简化制度内容,形成具有抚顺石化自身特色的制度体系。公司的整章建制打破以往职能部门独立制定制度的模式,每个部门抽调一名同志组成6个制度编撰优化小组,完全独立于职能部门,上升到公司层面开展制度顶层设计,实现了制度设计与制度执行分离。

  通过编撰优化,公司原有的两级共计2300项规章制度整合优化成一套体系,共计20篇804节制度,实现了规章制度“一级管理”,有效解决职责不清、职责缺位、职责冲突等问题。

  不仅如此,抚顺石化还以卓有成效的“三基”工作为基础,进行管理工作的再提升,推动了“两级八星”基层建设星级评比活动。

  该活动从2016年启动实施至今。“两级八星”活动仿效央视《中国诗词大会》擂台赛形式,引入竞争机制,定期评出“八星”即生产管理之星、设备管理之星、安全环保管理之星、党支部建设之星、现场环境管理之星、最佳核算之星、和谐之星、培训之星。按照“八星”得分排名,评出擂主、副擂主、红旗车间、创新星级车间。活动分厂级、公司级两个层次开展,厂级以月为周期,月评月奖;公司级以季度为单位,季评季奖。评比结果当期有效,下一期从零开始,重新参赛。

  依据数据和成绩排名,被评为擂主、副擂主、红旗、创新星级车间的正副职将得到400~3000元/人·月的奖励,员工将得到50~600元/人·月的奖励。

  烯烃厂龙头乙烯车间三季度评上副擂主,车间党政每人得到6000元奖励,车间普通员工每人多收入1200元。

  “大家一样上班,工作时间一样长,平白多开这些钱,累点也愿意!”有人算了一笔账,如果是人数多、大一点的车间,拿个擂主一下就能多收入近20万元。

  这在收入相对稳定的国企,绝对不是个小数目,一下拉开了员工间的收入差距。这种动态评比方式,激发了广大干部员工“永争第一、永不言败”的参赛热情。“两级八星”竞赛活动开展以来,抚顺石化公司累计评选出擂主车间5个、副擂主车间21个、红旗车间44个、创新星级车间70个、全公司共有56个车间1.38万人次受到奖励。

  放眼炼化行业,大洗牌格局下需厘清发展思路

  2018年初以来,炼化行业接二连三爆出重磅消息。2018年7月23日,国家刚一放松对外资油企的限制政策,德国化工巨头巴斯夫化学公司表示将在广东投资100亿美元设化学品生产基地。业界各方还处在百亿大单的震惊之中,不到两个月,埃克森美孚公司同样宣布出资100亿美元在广东建设大型独资石化项目。外资巨头“入侵”中国炼化行业,国内巨头也不甘落后。中国海油与壳牌公司抓紧筹划惠州石化三期项目,11月5日,中委广东石化2000万吨炼化一体化项目建设在广东揭阳大南海石化工业园区启动。而在此之前,国内民营炼厂新建、扩建项目也风生水起。以正在开工建设的大连恒力石化、浙江舟山石化、连云港盛虹石化等为代表的5个炼化项目在未来两年内将要投产。

  这对国内本来就已经处于过剩饱和状态下的炼油行业来说,一个个新兴项目的冲击,无异于让国内炼化行业迎来全新的市场环境和新的竞争态势。

  在世界炼化格局中心东移的背景下(亚太地区含中国、韩国、日本等,炼油能力已达到全球炼油能力35%),国内炼油企业不仅要“内斗”,还要在在“家门口”与国际炼化巨头巴斯夫、埃克森美孚等“开打”,如何在竞争中取胜?

  记者在采访抚顺石化的成功经验中得到了启示,从国内专家的探询中找到了解决之道。

  练好内功才能发好力

  抚顺石化在炼油能力没有增加的情况下,走出了亏损阴影,连续几年利润攀升,今年更是走在了中国石油炼化行业的前列,其核心经验之一是在管理上进行体制机制创新,持续加强内部管理,练好内功,提升各项经济技术指标,提升“应战”能力,方能为提升效益奠定基础。这是企业长久发展的基础,也值得炼化企业借鉴。

  全产业链一体化才能行稳致远

  炼化行业正步入前所未有的“最大变量”时代,在这场大洗牌中,主动力是以新建项目为代表的大型炼化基地,中小型炼厂以及老工业基地虽然是被动迎战,但也并非毫无胜算,关键在于能否把握住窗口期。

  抚顺石化是一个有90年高龄的老企业,之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出,其核心在于拥有集“油化塑洗蜡剂”为一体的优势。尤其是在市场竞争中,抚顺石化“油化并举”,宜油则油、宜烯则烯、宜烃则烃,根据市场行情灵活调整生产策略和产品结构,实现了效益的腾飞,这不仅得益于企业“内功”深厚,更是抚顺石化拥有了炼油与化工的全产业链一体化优势,方能站得稳,走的远。

  而放眼全球当前行业变化,新建项目优势突出体现在大型化、基地化、一体化带来的产业集聚效应上,采用国际先进的成套技术、自动化设备及成套装置,具有生产能力强、工艺水平高、能源消耗低等特点,加上得天独厚的地理区位优势,都是老企业难以企及的。这也无怪乎今年地炼行业频频“暴雷”倒闭,个中缘由由此可见一斑。

  面对未来更加开放的市场竞争环境,中国炼化行业必须加速转型升级,提升自身竞争力,成为炼化企业实现效益突围的有效途径。专家预测,未来10年之内,是国内传统炼化实现转型升级的时间节点,一体化已是大家的共识。在改造升级提升硬实力的同时,更要注重管理等软实力的提升。在转型升级过程中,炼化企业按照“宜烯则烯、宜芳则芳、宜油则油”的原则,从分子角度最有效地利用原油资源,同时还要注重人的培养,提高精益操作水平和管理水平,进而实现装置操作成本最优和效益最大化。

  面对即将到来的市场新格局,能力将决定企业生存与发展;只有抓住转型升级机遇期,苦练内功、强化管理、夯实基础,才能在未来更加激烈的市场竞争中站稳脚跟。

  市场营销典型案例

  我们不当 “甩手掌柜”

  抚顺石化营销调运部业务总体分统销和自销两大块。统销产品虽然归专业销售公司,但这个营销调运部对这块也不当“甩手掌柜”,坐等客户上门。业务员积极主动找专业销售公司“通气”,在这里是常态。这样,不仅凝聚了做好销售的共识,将客户对产品最新意见要求及时反馈给生产厂,提升客户满意度;还能及时掌握市场最新信息,为企业科学、灵活制定生产、存贮计划通风报信,实现效益最大。

  2018年7月,橡塑科业务员早早从市场摸到情报:一直到年底,高密度聚乙烯P100产品市场需求量、产品边际效益有可能一路飙升,会出现供不应求的局面。业务员第一时间向抚顺石化计划处、产品生产厂发出尽量多排产的信号。截至目前,高密度聚乙烯P100产品比2017年同期多生产近4万吨,多创效近亿元。

  “我们绝不只是开票的。产品多创效、企业多赚钱,是我们价值和担当的最好体现!”这个营销调运部的业务员说。

  管得 “最宽” 的销售

  业内说起这个营销调运部的业务员都会伸出大拇哥,“他们的业务员不仅管自家产品的销售,对下游厂家成本、市场、销售都门清!”

  油品销售科副科长王威是位老销售,19年销售生涯属去年最开心。“去年,石油焦价格一夜之间仿佛坐上‘过山车’,现在还觉得刺激得不行!”王威说。

  2017年7月,王威和伙伴趁检修空档,用10天时间马不停蹄走了6个省,对国内较大的几家石油焦用户——石墨电极厂家走访、调研。不仅听取客户需求和服务意见,每天还钻进人家厂房,捋生产工艺流程、算生产成本,并结合国家最新政策,研究人家产品市场走势,最后倒推出自家——石油焦产品的合理价格区间。2017年7月以来,抚顺石化以营销调运等部门走访调研第一手资料为支撑,依托资源、市场优势,果断大胆引领石油焦市场价格,先后对石油焦产品调价12次,价格涨幅高达380%,把过去几百元一吨的副产品、下脚料,卖成每吨价值近万元的“金疙瘩”,实现企业效益最大化。

  2018年1至10月,这个营销调运部共销售石油焦31.7万吨,单这一项创效15.8亿元。

  用 “创新” 提供最好服务

  “在抚顺石化营销调运部采购省心、顺心!”这是老客户的共同感受。

  2018年年初,这个营销调运部创新出台考核激励方案及产品竞价销售规则。通过考核采购量、采购连续性和稳定性,实行信息月公开和年度动态考核,对老客户实行分档管理。档级越高,能分到的紧俏产品量越多。“资源分配透明度高,公平合理有据可查,在这里采购不用为争量犯愁!”老客户采购积极性高涨。“我们执行这样的管理办法,杜绝了贪腐行为发生,从某种程度也保护了业务员!”营销调运部党总支书记王贺友说。

  守住老客户,不忘新客户。每个月,这个营销调运部都拿出一定数量的热销产品组织竞价。新老客户都可参与,降低了新客户采购门槛;价高者得,为企业带来更多效益,一箭双雕。在2018年7月23日丙烯腈竞价销售中,最高中标价达到18600元/吨,创造高出起标价1600元的最高差价,实现企业效益最大化。

  2018年1~11月,抚顺石化累计创效43.2亿元,在中国石油炼化板块排名第一。营销调运部共销售炼油产品435万吨,销售化工产品224万吨,为抚顺石化效益最大化立下汗马功劳。

  文/特约记者 毛军 张运泓 本报记者 王玉青 摄影/王铁衡

 
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