中国石油:油非销售首季量效双增

成品油销量比去年同期增7.8%

  中国石油网消息(特约记者赵春花)今年一季度,中国石油销售公司成品油销量比去年同期增长7.8%,账面税前利润比去年同期增长26.86%,实现首季销售开门红。

  今年年初以来,销售公司科学预判市场需求,加大资源向终端市场前移力度,突出开源节流,强化多元促销,全面打响“拓市场、提纯枪、增效益”主动战,广泛凝聚打造销售强板的发展合力。

  强化造血功能,拓展市场规模。销售公司以加快市场反应速度、提升市场应对精度为目标,迅速制订年度及月度销售计划与营销方案,向地区公司充分下放营销自主权。各销售企业同步推进零售业务和直销业务,灵活制订营销政策和销售计划。一季度,销售公司新增、新投运加油站数量均超额完成计划。

  优化营销运营,多措扩销纯枪。针对纯枪提量,销售公司积极调整优化纯枪销售激励机制,各销售企业不断优化零售促销管理,提高现场服务效率,加大互联网营销力度,全力扩销增效。四川、辽宁、新疆、陕西等地区公司抢抓春耕契机,启动“为快乐加油、创美好生活”服务提升活动。一季度,销售公司纯枪量比去年同期增长1.2%。

  抓实精准营销,多元经营增效。为加快提升综合创效能力,销售公司一方面积极完善油品销售线上线下运行,另一方面将非油店销收入及毛利率调整为非油业务考核主要指标,全面强化终端创效。同时,通过创新激励机制、举办商品营销劳动竞赛等措施,调动销售积极性,非油店销收入及毛利实现双提升,与去年同期相比,增幅分别为7.8%和9.2%。

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